Услуги компании

Услуги компании

Одним из важнейших направлений развития их деятельности являются продажи. В этой области многие компании применяют новейшие технологии в управлении и автоматизации, в частности процессный подход. Менеджеры по продажам на регулярных совещаниях часто обсуждают вопросы: Конечно, в основном планы продаж выполняются, объемы продаж новых продуктов и услуг увеличиваются, но все это, как правило, происходит благодаря оперативным мероприятиям. Еще раз позвонить клиенту, поторопить его — это в какой-то мере особенность российского бизнеса: Следовательно, хорошо организованный процесс продаж — это половина успеха компании.

Примеры разработанных в компании"Питер-Консалт" описаний бизнес-процессов

Такая формализация позволяет не упустить ничего важного, быстро обучать новичков, проконтролировать работу сотрудников, а также регулярно совершенствовать стратегии продаж. Разработка бизнес-процесса продаж 1. Зафиксировать существующее положение вещей. Опишите, как в вашей компании происходит процесс продажи. Если стратегии и алгоритмы продаж сильно различаются у каждого менеджера, то есть единый бизнес-процесс отсутствует, то пусть каждый менеджер опишет свой собственный процесс потом вы сможете объединить данные и выработать оптимальный алгоритм.

на примере опыта внедрения CRM-решения бизнес-процессов, направленных на привлечение новых и повышение услуги и технологию продаж.

Люди — это всегда источник проблемы. Наверно, каждый собственник в глубине души мечтает о том, чтобы в компании работали роботы. А что? Не ходят на больничные и в отпуска. Не устают. Не жалуются на недостижимые планы. Не совершают ошибки, а, потому, не теряют клиентов. Идеальные работники Возможно, что через десятки лет предприятия перейдут на такой режим работы и будут принимать в штат железных людей прямо без предварительных собеседований.

В предыдущих статьях мы последовательно рассмотрели этапы проектирования бизнес-процессов, следуя нашей дорожной карте. Теперь настало время обсудить подходы к внедрению процессов в практическую деятельность компании. Ведь то, что написано на бумаге, должно стать работающей системой. Когда начинать внедрение? Прежде всего, нужно ответить на вопрос:

Продажи – это один из основных бизнес-процессов любой Еще один пример обработки заявки, но уже в сфере услуг B2B. Клиент в телефонном разговоре сообщает, что ему нужно внедрение It-системы.

Определение понятного и прозрачного нужного результата работы Определение перечня задач, необходимых для достижения нужного результата Определение количественных показателей, необходимых для достижения нужного результата Определение точек роста компании Информация к размышлению Систему продаж используют не только в крупном бизнесе, где она жизненно необходима, но и в среднем, и даже малом бизнесе. Системный подход важен в любой сфере, которая нацелена на клиентоориентированость. Система, как фундамент, является твердой основой отдела продаж.

Наличие Системы делает возможным рост финансовых показателей и масштабируемость бизнеса. Система позволяет избежать типичных ошибок в управлении отделом продаж. Оцените то что, вероятно, есть сейчас и решите, что можно изменить в течение месяцев. Можно, как многие, пройти самому этот путь, потратив много сил и средств. Или сделать иначе? Система позволит сократить этот срок до 15 рабочих дней. Систему продаж в Вашей компании. Работая с нами, Вы экономите время и деньги. Остались сомнения?

Мы ценим партнеров, которые принимают обдуманные решения!

Пошаговый план описания бизнес-процесса

Работа с каждым клиентом контактом, компанией , текущие и завершенные сделки легко ведутся и контролируются, вся история работы с клиентской базой сохраняется. Отчеты Битрикс24 позволяют отслеживать загруженность и эффективность менеджеров, анализировать качество работы отделов продаж, принимать верные управленческие решения. Планирование дел Ставь задачи себе, своим подчиненным, другим сотрудникам с помощью сервиса постановки задач — система сама будет контролировать сроки выполнения, напоминать о приближении дедлайна, сигнализировать о просрочке всем причастным к задаче: Письма клиентам Организовать переписку с клиентом в соответствии с корпоративными правилами и стандартами!

Шаблоны писем и коммерческих предложений, грамотные выверенные ответы на типовые запросы клиентов, фирменные бланки и элементы фирменного стиля — система поможет обеспечить грамотную работу с клиентами в формате электронной переписки.

Пример дерева бизнес-процессов продаж ключевым корпоративным клиентам в ПО мы рассказываем, как сэкономить при заказе этой услуги. Важно!.

Контакты 10 причин провала проектов по описанию бизнес-процессов О преимуществах процессного управления, наверное, многие из вас уже слышали. Об успешных кейсах также написано немало статей. Но на практике всё бывает зачастую не так просто и радужно. Исходя из статистики, достаточно много проектов по описанию бизнес-процессов заканчиваются досрочно, так и не достигнув своих целей.

Мы, разработчики программного продукта для моделирования бизнес-процессов и эксперты по внедрению процессного управления, готовы поделиться своими наблюдениями и размышлениями о причинах провалов проектов по описанию бизнес-процессов на предприятии. Итак, перед вами ТОП причин неудач внедрения исходя из нашего личного опыта: Невнятные цели и нечёткие сроки Деятельность по описанию бизнес-процессов необходимо рассматривать как проект.

А у проекта должен быть руководитель, этапы, чёткие сроки и конкретные измеримые задачи цели. Несколько хороших примеров постановки целей проекта: Например, для регламентации ответственности необходимо построить и декомпозировать модели процессов, а затем сгенерировать из них соответствующие регламенты должностные инструкции, положения и т. Первично оценить выполнение таких целей достаточно просто речь пока что не идёт об эффективности: Примеры плохих целей: Устранить узкие места в деятельности предприятия Повысить конкурентоспособность предприятия на рынке Улучшить взаимодействия между сотрудниками В отличие от предыдущих примеров оценить достижение этих целей практически невозможно.

Это скорее побочные эффекты, которые мы можем получить от внедрения процессного подхода, но они не могут быть первичной целью проекта для описания бизнес-процессов.

Внедрение Битрикс24

Создание бизнес процессов В каждой организации существуют свои бизнес процессы. Иногда они описаны, иногда существуют в головах ключевых сотрудников, иногда только руководитель знает как все работает и каждый раз"с нуля" обучает нового сотрудника. Так или иначе бизнес процессы уже есть в вашей компании. Это некий алгоритм по которому действуют сотрудники решая бизнес задачу.

10 причин провала проектов по описанию бизнес-процессов бизнес- процессов и эксперты по внедрению процессного управления, готовы качествам сотрудников отделов производства и продажи для быстрого поиска и . товары никто не покупает, а предлагаемые услуги больше не нужны на рынке.

Бизнес-модели И, тем не менее, ум человеческий тщетно пытался постигнуть ее в течение более чем 2 лет, между тем как, с другой стороны, ему удался, но крайней мере приблизительно, анализ гораздо более содержательных и сложных форм. Почему так? Потому что развитое тело легче изучать, чем клеточку тела. К тому же при анализе экономических форм нельзя пользоваться ни микроскопом, ни химическими реактивами.

То и другое должна заменить сила абстракции. Карл Маркс. Том 1. Предисловие к первому изданию. О бизнес-процессах говорят много и часто преимущественно в связи с автоматизацией бизнеса.

Организация отдела продаж: как построить с нуля эффективное -подразделение

Описание бизнес процесса"Продажа товара". Кто-то поясняет, насколько важно завершать каждую открытую сделку. Другие рассказывают о применении НЛП в сфере продаж.

Brain4Sales - внедрение CRM и IP-телефонии. Все бизнес-процессы отдела продаж заведены в один инструмент. . когда мы полностью возвращаем предоплату за наши услуги по внедрению, если мы не смогли выполнить на.

Об оптимизации Об оптимизации можно заводить речь, когда схема бизнес-процессов интернет-магазина определена, алгоритмы работы структурированы и проверены. Улучшение — это постепенный процесс эволюции, не хватайтесь за все аспекты сразу, это может погрузить ваше дело в хаос. Ищите и латайте прорехи в вашем плане шаг за шагом, не забегайте вперед. Не стесняйтесь просить о помощи Как показывает практика, именно исполнители видят ситуацию в деталях.

Они видят её изнутри — прислушивайтесь к их мнению, просите совета. Ответственные лица смотрят на систему сверху, потому замечают не все. Создайте здоровую открытую атмосферу сотрудничества, которая мотивирует вносить изменения как тех, кто руководит, так и исполнителей. Покажем на практике всё, о чём пишем в блоге Запишитесь на Воркшоп Отделяйте зерна от плевел Частая ошибка в работе над бизнес-процессами — однобокий взгляд.

Улучшая фрагменты системы, и без того работающие хорошо, можно упустить из внимания досадные мелочи или совсем не мелочи, лишающие проект прибылей.

Бизнес-урок 19. Внедрение системы управления процессами

Сотрудники компанииКак заставить продавать всю компанию? Сложный процесс продажи подразумевает длительную работу с клиентами, серьёзный контроль за течением сделки и обыкновенно комплексный продукт или набор услуг. Высокие затраты на сложные продажи стимулируют выстраивание длительных отношений с клиентом и вторичные продажи.

Анализ изменений в бизнес-процессах компании при внедрении услуг, качество и скорость осуществления продаж и сервисного.

Бесплатная консультация до 1 часа. Согласование плана проекта. Проработка бизнес-модели, стратегии внедрения. Подбор информационной системы учёта. Создание ТЗ. Поиск подрядчика или составление плана внедрения.

Кейс: Бизнес-процессы в Битрикс24

Мы предоставляем клиенту актуализированную карту текущих бизнес-процессов и выявляем потенциал для дальнейшей оптимизации деятельности компании или решения конкретной функциональной задачи. Для сбора необходимой информации мы проводим наблюдения и внедряем систему тайм-трекинга. После согласования областей для реструктуризации текущих процессов, мы приступаем к разработке новой архитектуры целевых процессов и оказываем дальнейшую поддержку при их внедрении.

Предпосылкой к проекту по настройке процессов является анализ состояния компании. Встречаются следующие признаки неорганизованной компании:

KBC – бизнес консалтинг, B2C продажи, B2B продажи, маркетинг, ассортимент БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ» предполагает выполнение таких услуг: разработка, автоматизация и внедрение бизнес процессов в продажах, в том.

В зависимости от масштаба предприятия процессов может быть от нескольких десятков до нескольких сотен. Что делать с процессами Работу предприятия можно разобрать на процессы, описать их и уложить в единую систему. Благодаря этому появляются возможности: Системно управлять компанией на любом участке ее деятельности. Быстро изменять любые условия системы без вреда для прибыли. Прогнозировать изменения прибыли от внедрения каких-то изменений в процессах.

Сильно снизить риски, связанные с потерей ключевых кадров. Сильно повысить качество выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Крепче выстроить маркетинг и отстроиться от конкурентов. Правильно выстроить для сотрудников и отделов.

Вадим Дозорцев. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 3. Как выстроить бизнес-процессы продаж


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!